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人物動(dòng)態(tài) | 天使投資人徐小平：只投資“人”,征服未知的世界
我只投人。當(dāng)一個(gè)人帶著計(jì)劃來(lái)找我，我覺(jué)得這個(gè)人吸引了我、征服了我，我就投他，這是真格始終不渝的一字真經(jīng)?！?/span>
曾經(jīng)，他是新東方的“三駕馬車”之一，以青年導(dǎo)師的身份聞名全國(guó);如今，他已轉(zhuǎn)身成為國(guó)內(nèi)最著名的天使投資人之一，徐小平也成為一個(gè)能令創(chuàng)業(yè)者興奮和飽含期望的名字。如果要將他身上的諸多角色做一個(gè)濃縮，也許是一位始終對(duì)所處當(dāng)下抱有最大熱情和樂(lè)觀精神的開拓者。
“創(chuàng)業(yè)是中國(guó)青年人的人生解放運(yùn)動(dòng)、價(jià)值解放運(yùn)動(dòng)。十年以后再來(lái)看，搭上歷史這個(gè)火車的人是這個(gè)時(shí)代的驕子和寵兒，是實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值的人。而在旁邊擔(dān)憂、觀望、徘徊的人很可能就是時(shí)代的棄兒?！?015年末的一個(gè)上午，在徐家匯附近的一個(gè)畫廊里，天使投資人徐小平對(duì)第一財(cái)經(jīng)首席顧問(wèn)、復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院教授張力奮說(shuō)。
在與《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》持續(xù)近兩個(gè)小時(shí)的對(duì)話中，徐小平情緒飽滿，詩(shī)一般的語(yǔ)言肆意盛開，沙啞的喉嚨里不時(shí)爆發(fā)出洪亮的笑聲。
這位即將60歲的天使，正迎來(lái)他最好的時(shí)光。
恐懼與貪婪
“我還沒(méi)有到60歲，估計(jì)一個(gè)月后就要60歲了?！闭勗捴?，徐小平按捺不住正式的坐姿，揮舞著雙手說(shuō)，天使投資讓自己保持著無(wú)限的活力，每天都生活在興奮、狂歡之中，比那些正在創(chuàng)業(yè)的年輕人還覺(jué)得年輕，“起碼在他們拿到錢之前?！?/span>
“他們拿到錢以后，歡呼、跳躍，生命最沖動(dòng)的力量、最狂野的活力在我面前綻放，我其實(shí)每天都經(jīng)歷著這樣青春的洗禮?！毙煨∑秸f(shuō)，十年前，在達(dá)到某種意義上的功成名就后，自己失去了掙錢的動(dòng)力，也沒(méi)有一個(gè)值得自己去投入的事業(yè)，走到了人生最艱難的時(shí)刻，而天使投資讓他在五十高齡時(shí)找到了人生的方向和青春的激情，以及比在新東方時(shí)更甚的成就感。
徐小平現(xiàn)在平均一天看十來(lái)份商業(yè)計(jì)劃書，最多的時(shí)候能看20份——還是看很多，但隨著真格團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大，自己手頭工作、社會(huì)事務(wù)越來(lái)越多，他看計(jì)劃書的數(shù)量一年不如一年多。
“我知道這是作為一名天使投資人危險(xiǎn)的地方，還是應(yīng)該重拾創(chuàng)業(yè)的熊熊烈火，和更多創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面?！毙煨∑秸f(shuō)，這是他對(duì)2016年許下的一個(gè)心愿。
徐小平坦承了自己最狂野的夢(mèng)想：投出一萬(wàn)倍的項(xiàng)目。
這樣的目標(biāo)也促成了真格基金的風(fēng)格：從2011年到現(xiàn)在，真格基金投資了超過(guò)300家企業(yè)，在2012年、2013年每年投了50家，2014 年投了八九十家，2015年則投了超過(guò)了100家。也就是說(shuō)，第一期3000萬(wàn)美元投了100個(gè)項(xiàng)目，第二期5000萬(wàn)美元在2014年全部投出。
“真格從來(lái)不追求數(shù)量，成功也不在過(guò)去，而是下一個(gè)團(tuán)隊(duì)、下一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。每天醒來(lái)，我就懷著這樣一種期待和瘋狂等待來(lái)到我辦公室的創(chuàng)業(yè)者?！毙煨∑?jīng)]有透露過(guò)往基金的成績(jī)，是因?yàn)樗麥?zhǔn)備寫一本書，叫作《真格2014》，向創(chuàng)投界公布他們投資的所有項(xiàng)目。
“別人貪婪時(shí)我恐懼，別人恐懼時(shí)我貪婪?！焙退袀ゴ蟮耐顿Y人一樣，每一刻都既貪婪又恐懼的徐小平，最怕自己犯的錯(cuò)誤就是錯(cuò)失。
因此，“寧可錯(cuò)投不可錯(cuò)過(guò)”成了徐小平眼中天使投資人最偉大的精神。
“你要有異想天開的追求，才能創(chuàng)建偉大的事業(yè)。我鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)投那些最不可思議的、覺(jué)得最有風(fēng)險(xiǎn)但是一旦成了，就有可能成為最大項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者?！?/span>
此外，他認(rèn)為天使投資人也應(yīng)當(dāng)有足夠的耐心。因?yàn)榻駮r(shí)今日的創(chuàng)業(yè)者，再也不是沒(méi)有選擇的人，“他們有著百萬(wàn)年薪的選擇、五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的誘惑、無(wú)數(shù)種機(jī)會(huì)。這樣的人，資源會(huì)向他匯集，在這種資源的匯集下，沒(méi)有理由做不成事，一件不成再來(lái)一件嘛，對(duì)吧?”
因此，徐小平從不把創(chuàng)業(yè)者的轉(zhuǎn)型視為失敗，而是把它們視為成功的前奏、前奏、再前奏，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者善于學(xué)習(xí)，天使就有耐心。
為了籠絡(luò)到好項(xiàng)目，外界曾流傳的一個(gè)說(shuō)法是，徐小平曾在一個(gè)活動(dòng)上跳芭蕾舞來(lái)吸引創(chuàng)業(yè)者。
“假如跳芭蕾能夠吸引來(lái)更多更好的創(chuàng)業(yè)者，我愿意跳肚皮舞。但事實(shí)上那只是我逗那些協(xié)會(huì)里朋友們一笑的玩笑話?！毙煨∑秸J(rèn)為，真正好的創(chuàng)業(yè)者最看重的不是錢，而是投資人背后的經(jīng)驗(yàn)、智慧，是否也有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。而天使投資本質(zhì)上都是一樣的，只是有些是以砍價(jià)砍得狠出名，有些是以分析得準(zhǔn)出名，有些是調(diào)研、審計(jì)出名，真格最大的特點(diǎn)在于，和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系最好，對(duì)創(chuàng)業(yè)者最為信任。
在創(chuàng)立之初，徐小平就給真格基金設(shè)下了一個(gè)口號(hào)：真格基金，webelieve。翻成中文是：“真格基金，信則靈”。
“唯愛(ài)與信任不可辜負(fù)，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者們都有這么一種美好的品質(zhì)。做人、做事，對(duì)社會(huì)、對(duì)自己，要有真格，要有integrity。”徐小平說(shuō)，當(dāng)你給了創(chuàng)業(yè)者信任，他們就會(huì)以百倍的努力來(lái)回報(bào)這番信任。
只投資“人”
關(guān)于徐小平的另一個(gè)傳言是：在做投資的時(shí)候，他會(huì)憑一個(gè)人的面相來(lái)判斷。
這其實(shí)又是一個(gè)笑話。事實(shí)是，他會(huì)看創(chuàng)始人的學(xué)習(xí)能力、做事能力，還有影響人、籠絡(luò)的能力——這也是最重要的能力：“這個(gè)人走過(guò)來(lái)，能不能把我忽悠到，能不能把我侃暈，頭腦發(fā)熱，最后沖動(dòng)之下給他投資。”
“你要知道，我在新東方或者說(shuō)我一生所干的活就是‘忽悠’，就是營(yíng)銷、影響他人。所以一個(gè)人如果能夠影響我，這個(gè)人一定是非常厲害?！毙煨∑叫φf(shuō)。
除了曾給真格基金帶來(lái)最高回報(bào)的聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐以外，徐小平還愛(ài)談的一個(gè)例子是蘭亭集勢(shì)的創(chuàng)始人郭去疾。
“他在長(zhǎng)相和智商上跟我有一拼，你知道我的意思，很帥對(duì)不對(duì)?且智商極高。其實(shí)他就帶我在市場(chǎng)中參觀了兩個(gè)教室，我就準(zhǔn)備給他投資了。他都沒(méi)有說(shuō)小平我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我就說(shuō)Alan，你明年回國(guó)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話就給我打個(gè)電話?！焙髞?lái)發(fā)生的劇情是，郭去疾給徐小平打了個(gè)電話，徐就派司機(jī)給郭送去了十萬(wàn)美元。
創(chuàng)業(yè)、投資看起來(lái)神秘，而徐小平則把它們用日常生活中共通的一些東西來(lái)解讀。
“一個(gè)農(nóng)村的大隊(duì)長(zhǎng)，一個(gè)街道的居委會(huì)主任，往往在酒桌上散發(fā)著不可征服的魅力，也就是在人群里能夠影響他人的能力，這是創(chuàng)業(yè)者非常重要的一點(diǎn)，對(duì)于這一點(diǎn)我有火眼金睛，我能看得出來(lái)?！?/span>
劉強(qiáng)東說(shuō)，創(chuàng)業(yè)終極的失敗都是人的失敗。但是創(chuàng)業(yè)的成功是創(chuàng)業(yè)者與人打交道的成功。人與人的交流溝通能力是創(chuàng)業(yè)者最重要的能力。
類似的例子還有Everstring的創(chuàng)始人楊文杰。
“他當(dāng)時(shí)在我面前，二十幾分鐘的presentation行云流水，至今還繞梁三年，讓我特別震撼，我是新東方的老師，他居然講得比我還好!內(nèi)容、語(yǔ)言、表情、動(dòng)作，都有無(wú)與倫比的強(qiáng)大的影響力。”徐小平說(shuō)。能打動(dòng)他的，還有楊文杰強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力：交大的優(yōu)秀學(xué)生，畢業(yè)后在美國(guó)PE里工作，在 “全洋人的基金”里干了幾年，成為業(yè)績(jī)最好的人。在讀完MBA、拿著徐小平等給的100萬(wàn)美元兩年后，他帶領(lǐng)公司拿到1000萬(wàn)美元的投資，在創(chuàng)業(yè)三年后又拿到了6000萬(wàn)美元的現(xiàn)金投資。
“這樣的人讓我深感自豪。當(dāng)他走到你面前，你要看什么BP呢?我覺(jué)得那就是愚蠢，先生們摘帽吧，這是一個(gè)天才。當(dāng)然發(fā)現(xiàn)天才的也是天才?！毙煨∑脚d奮地說(shuō)道。
因?yàn)橛兄偃f(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，徐小平逐漸摸到了看人的規(guī)律：可以從今天一個(gè)衣衫襤褸、神情恍惚的年輕人，看到他未來(lái)成為哈佛博士、成為科學(xué)家;從今天只有一個(gè)夢(mèng)想、狂熱野心的人，看到他是未來(lái)的另一個(gè)馬云。
這種看人的哲學(xué)還在不斷提升。徐小平還在意一個(gè)人的內(nèi)心深處的偶像是誰(shuí)，他最喜歡的做事模式是什么，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是否有狼性，面對(duì)市場(chǎng)是否貪婪，面對(duì)員工是否仁慈……
也許正因?yàn)槟馨盐兆 叭恕?，真格基金在?chuàng)立之初就定下，決不投任何特定行業(yè)和領(lǐng)域。
“我只投人。當(dāng)一個(gè)人帶著計(jì)劃來(lái)找我，我覺(jué)得這個(gè)人吸引了我、征服了我，我就投他，這是真格始終不渝的一字真經(jīng)?！?/span>
“有人投風(fēng)向、趨勢(shì)什么的，其實(shí)這都是表面的，因?yàn)轱L(fēng)向、趨勢(shì)、熱門的東西，都是人做的。一個(gè)來(lái)自硅谷的PHD，他如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，必然是做硅谷最熱門的東西;一個(gè)從谷歌回來(lái)的人，他想做的項(xiàng)目，也一定是硅谷的前沿?！毙煨∑秸f(shuō)。
征服未知的世界
回到當(dāng)年自己創(chuàng)業(yè)的上世紀(jì)90年代，徐小平覺(jué)得，那個(gè)時(shí)代，對(duì)創(chuàng)業(yè)者太難。
但當(dāng)有人屢次表露對(duì)當(dāng)下“運(yùn)動(dòng)式創(chuàng)業(yè)”的焦慮時(shí)，徐小平直接指出，“所有的問(wèn)題背后都懷著一種對(duì)無(wú)知的恐懼，對(duì)未知世界的恐懼。而創(chuàng)業(yè)，恰恰是要征服未知的世界?！?/span>
“我們錯(cuò)過(guò)了大航海的時(shí)代，沒(méi)有像不列顛一樣征服全球，成為日不落帝國(guó)。但是創(chuàng)業(yè)又是一個(gè)大航海運(yùn)動(dòng)，中國(guó)現(xiàn)在有許多企業(yè)家，面對(duì)飽和的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，直接選擇了去往中東、印度、歐洲、非洲，這樣的項(xiàng)目挺多，以傅盛的獵豹為代表?！彼J(rèn)為，在這樣的一個(gè)時(shí)代面前，一切擔(dān)憂都像是對(duì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)意識(shí)的吻別，而“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的意義相當(dāng)于第二次思想解放運(yùn)動(dòng)。
“第一次思想解放運(yùn)動(dòng)擺脫了一些條條框框和枷鎖，喚醒了中國(guó)人的活力，國(guó)人開始走向了一個(gè)神圣的長(zhǎng)征，目的地叫作市場(chǎng)?！毙煨∑秸f(shuō)，而“雙創(chuàng)”是第二次釋放了一代人——從六七十歲到二三十歲的這幫人，擺脫了五千年以來(lái)種種價(jià)值觀帶來(lái)的枷鎖。
不論學(xué)歷高低，是不是政府官員、高薪人士、大小企業(yè)，將對(duì)外在因素的膜拜轉(zhuǎn)而到對(duì)自己內(nèi)心深處的一種信仰：相信自己的能力、相信伙伴的力量，在投資人的幫助下與命運(yùn)決戰(zhàn)，去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
這或許也是創(chuàng)業(yè)浪潮的終極價(jià)值：徹底、持續(xù)不斷地改變中國(guó)，讓一代代的有識(shí)之士在市場(chǎng)上展現(xiàn)風(fēng)采，實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，驗(yàn)證“市場(chǎng)是決定性力量”。
每談及此，徐小平總能拋灑出詩(shī)歌一般的語(yǔ)句：
“每一個(gè)時(shí)代都有每一個(gè)時(shí)代的幸運(yùn)者，也有每一個(gè)時(shí)代的寂寞者。我希望每一個(gè)青年人執(zhí)行我的‘三要三不要主義’：去中小微企業(yè)，尤其是微型企業(yè)，少去政府、國(guó)企、事業(yè)單位?！?/span>
“創(chuàng)業(yè)不分出身，這也是創(chuàng)業(yè)最美好的地方。無(wú)論是高官的子弟，還是民工的孩子，都能在這個(gè)時(shí)代找到自己的位置和歸宿，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值?！?/span>
“創(chuàng)業(yè)是人生資源的總爆發(fā)。你的語(yǔ)言能力、說(shuō)服能力、對(duì)客戶的理解、對(duì)政府官員的溝通能力，都是創(chuàng)業(yè)者的人生資源。一個(gè)沒(méi)有在本土經(jīng)過(guò)多年熏蒸的人，很難做到這一點(diǎn)?！?/span>
而當(dāng)下，除了“青年導(dǎo)師”以外，徐小平還承擔(dān)了越來(lái)越多的社會(huì)角色：中國(guó)青年天使會(huì)榮譽(yù)主席、中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)天使投資專委會(huì)主席等。
他正為了“市場(chǎng)是決定性力量”這一信條而奔走。
有一次，一個(gè)決策機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)他去演講，徐小平只說(shuō)了一句話：“把中國(guó)的企業(yè)變成我國(guó)的企業(yè)?！?/span>
“你想想，全球有哪一個(gè)國(guó)家會(huì)把自己最好的互聯(lián)網(wǎng)公司趕到國(guó)外去上市?這是沒(méi)有道理的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)這么一大塊紅利，中國(guó)民眾自己沒(méi)有享受到。盡管背后的原因錯(cuò)綜復(fù)雜，但只要是對(duì)中國(guó)社會(huì)有利的，有什么是不能夠改變的?”他反問(wèn)道。
而實(shí)際上，這些都不會(huì)妨礙他對(duì)當(dāng)下的樂(lè)觀。
“我20歲的時(shí)候，是絕望的。但22歲時(shí)，國(guó)家恢復(fù)了高考，我獲得了希望。我要對(duì)今天20歲的青年人說(shuō)，努力學(xué)習(xí)，積累知識(shí)，廣泛閱讀，廣泛參與各種校園活動(dòng)：實(shí)習(xí)、實(shí)踐活動(dòng)，去發(fā)傳單、去送樣品、去貼海報(bào)等等，要在20歲的時(shí)候，活出200%的青春出來(lái)。現(xiàn)在的青年人生活在一個(gè)無(wú)限美好而且還會(huì)繼續(xù)更好的時(shí)代。我羨慕他們?！?/span>
也許正是懷揣著這樣的信念和樂(lè)觀精神，花甲之年的徐小平始終談笑風(fēng)生，透出比年輕人更強(qiáng)勁的生命力?！拔野l(fā)自內(nèi)心地感到，我不是60歲，明年才到60歲。在時(shí)代的這種召喚下，我真的感受到了比30年前更加澎湃的生命活力。”
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